销售政策

公司销售总体架构
张玉良
2014-1-2
 
一、百商千店计划
1. 全国330各地级市，我们计划在100-150个地级市，设计地级市独家总代理。
2. 每个地级市设10个经销商，就是1000个经销商。每个经销商每个月卖出10只开关，每个月就是1万只开关，销售额达到150万元。年销售额1500万元。
3. 未来争取达到5000-1万家品牌经销店。
 
二、代理经销体系
1. 三级总代理，省、地、县，以地级代理为基础，以省级代理为引领。
2. 地级市总代理为基础，执行《地级市总代理整体营销方案》，地区内多渠道全覆盖。
3. 省级总代理首先是省会和重点地区的地级代理，针对全省起到“示范，宣传，拓空白，抓重点”的作用。
 
三、客户分级分类管理
1. 按长期合作关系，按初期投入，按量，分级分类管理客户。
2. 厂家与各省，形成紧密的长期合作关系，形成市场开拓的核心层。厂家与省级代理联手，开发和管理市场。
3. 地级市总代理，是覆盖全国市场的基础。由厂家直接保证地级市的独家总代理权利。
4. 厂家只管到地区一级，不管县级及县级以下。
 
四、中长期发展目标
1. 金通慧多点无线互控开关，及以此为基础的智能家居系统，控制灯光、窗帘、空调和插座，手机远程遥控视频监控，是国际领先的，具有开创性的，具有广泛普及前景的民用化、市场化产品。
2. 不分大中小户型、收入高低、新老住宅、是否装修、城市农村，都有极好的销售普及前景。
3. 未来要普及到千家万户、家家户户。要在大中小城市、区街乡镇、大街小巷，都展开销售。
4. 争创全国知名品牌、驰名商标。争创国际影响力。
5. 争创全国知名品牌，需要厂家和省级代理协同合力进行。厂家每年四个全国性展览会，全国性网络宣传，全国性媒体广告。省级每年至少参加两次省内相关展览会。